老板做生意见常踩的一个坑，就是算错毛利率。比如拿货1万元，卖1万5千元，不少人觉得毛利率是50%，其实不对——正确算法是（售价减成本）除以售价，也就是（15000-10000）/15000≈33%。这差别可不小，直接影响后面的经营决策。
毛利率的核心是“每卖一块钱，能留多少毛利”。比如成本100元进货，卖140元，毛利40元，毛利率是28.6%，不是40%；要是想达到40%毛利率，成本100元的话，售价得涨到约167元，少一块都不行。很多人起步就错在分母上，把除以售价当成除以成本，结果后面算盈亏根本对不上。
光懂毛利率还不够，得算清“卖多少才能不亏”——这就是保本点。固定成本是不管生意好不好都要花的钱，比如房租、员工工资、水电杂费，就算一个月没开张，这些钱也得付。保本销售额的公式很简单：固定成本除以毛利率。比如一个店月租金1万8，人工1万，水电杂费7千，总固定成本3万5，毛利率33%，那保本销售额就是35000/33%≈106060元，分摊到每天得卖3535元，刚好保本；超过这个数，才是真正的盈利。
再比如开家60平方的小面馆，月固定成本2万4——房租8000元，员工工资1万2，水电3000元，杂费1000元。每碗面卖12元，食材成本4元，毛利8元，毛利率约66.7%。这时候保本销量是24000/8=3000碗，保本营业额是24000/66.7%≈36000元，分摊到每天得卖100碗或者1200元，才算不亏。要是某天卖了2000元，净利润就是（2000-1200）×66.7%≈533元，这才是当天真正落袋的钱。
很多老板容易踩两个大雷：一是把毛利率当利润率，比如卖167元（成本100元），以为赚了67元，可要是一天只卖一件，扣掉500元房租，还是亏；二是定价凭感觉，比如成本100元卖120元，毛利率才16.7%，要是固定成本8万元，保本销售额得80000/16.7%≈479042元，比毛利率40%时的20万元多卖近28万元，盈利难度直接翻倍。
毛利率和保本点不是财务数字，是经营工具。做促销前，得先算不同折扣下的毛利率和保本额，比如打8折，售价从15000元降到12000元，毛利率变成（12000-10000）/12000≈16.7%，保本销售额就得涨到35000/16.7%≈209581元，比原来的10万6翻了一倍，要是没算清楚，促销反而亏得更多。还有固定成本涨了，比如房租加3000元，人工加2000元，总固定成本变4万元，毛利率不变的话，保本销售额就得涨到40000/33%≈121212元，得赶紧调整定价或者控制成本。
要是发现毛利率下降，比如食材成本涨了，或者促销降价，得立刻复盘——比如原来毛利率33%，现在降到28%，固定成本3万5的话，保本销售额就得涨到35000/28%≈125000元，比原来多卖1万9，要是不调整，很容易陷入“只增收不增利”的困局。
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